第一，穷者重利，以利切入。意思是跟还在操心柴米油盐的人谈合作，就不要去浪费你的口舌了，和他们谈什么愿景和理想根本就是没有用的，更不要和他们谈将来，他们在乎的是现在、马上你能给他们多少钱，你要做的就是直截了当的告诉他们和你合作能赚多少钱就行了。

第二，弱者重尊，以谦切入。意思是如果你要和地位低下的人谈合作，你要格外的尊重他们，因为他们缺的就是这个。长期的自卑会导致他们有很强的自尊心，稍微一个不谨慎，他们就会觉得你在看不起他们，最终会导致你们所合作的事情功亏一篑。

第三，强者重果，以示切入。意思是有能力的强者不喜欢跟弱者打交道，更不喜欢啰嗦的绕弯子。你跟他们谈合作，不要太谦虚，直截了当，就事论事就好。强者只跟有结果的人玩儿，他们最反感的就是形式化的废话。所以你想要什么，他和你合作能给他带来什么，你直接告诉他们就好。

第四，老者重捧，以礼切入。意思是和年龄大的人打交道，一定要有礼貌，多听他们讲过去的事，多捧着点儿他们。因为在他们的心目当中，自己的年纪大，经验多，知道的也比你多，所以想要得到他们的支持，嘴上就要顺着捧着他们，但心里要保留有你自己的主见。

第五，富者重情，以柔切入。这里的道理就是情绪，他们的情绪主宰这一切。所以与女性谈判，最重要的是先摸清楚她的喜好和脾气。女性的感性大于理性，有时候的决策会让你觉得毫无道理可行，但是你只要掌握一条，让她难受了，你对的也是错的，如果你让她开心了，你即使是错的也会变成对的。

第六，智者重修，以真切入。真正的高手注重的是每天修炼自己，反省自己。一个不断自省和提升自己的人，是活得明白通透的人。在这种人面前，其实你就是透明的，你的那点小套路、小算计，在人家眼里早就被看得一清二楚了。所以和这种人打交道，你唯一的选择就是绝对的真实。与高手过招，最大的套路叫做真诚。

第七，小人重计，以虚切入。对待智者，越真越好，讲真话、干真事、做真人。但面对小人，你就要越虚越好，说假话、干假事、交假心。越是满嘴漂亮话，万事顺着你，和你称兄道弟的人，你就越要小心。这种人往往正在准备给你设套，所以该要钱的时候千万别含糊，该谈规则的时候千万别疏忽。面对小人，哄着绕着，别得罪他，但要尽量远离他。