案例分析：风口大叔这个IP是如何打造成功的？

勇哥，沸点天下董事长，我的合伙人。

最近又搞事了，说是要造一个新IP：风口大叔 。

我问：他为什么?

他说：很多人都问我为什么每次都可以抓住风口?其实我并不是第一个看到风口的，也不是第一个进入这个领域的，但是我进去后，跟着我进去的人都可以把握住机会。从互联网时代，到微商时代，到社群团购时代，我已经抓住3个风口了，现在我年龄也大了，所以想再造个IP—风口大叔。主要是让大家不要听某些自媒体大咖的盲目追风口，并不是每个风口都是机会，一定要看清了风口再去追。

跟我说完后，勇哥就开始布局他的新IP，这几天再看看，网上信息很多，所以今天我想跟大家分析一下：风口大叔 这个IP是如何打造成功的。

在写这篇文章前，我将勇哥的朋友圈，视频号，以及风口大叔 各个渠道的信息扒了一遍，拆解出了如下三大版块：

一、 造IP的7个步骤：定方向—取名字—树旗帜—抢位置—讲故事–做布局—做沉淀

二、 造内容3方法：做过什么;如何评价;经验复盘;

三、 做布局的2大阵地：百度SEO和微信SEO

一、 造IP的7个步骤

1、定方向

在设立一个新IP前，一定要清楚你这个IP是要用在哪个领域的?

只有方向定了，角色定了，你才能够开始后面的运作。

人很难第二次给人第一印象。

所以，第一次亮相时，就给对方留下更好的印象。

当然，这个最好，可以不是未来最好，是你当下能够做到的最好就可以了。

说到这里，讲一个我们之前遇到改方向的事情。

沸点天下，最初的传播语是：电商看阿里巴巴，微商看沸点天下。

因为当时我们定位是微商。

可是，很不巧，2018年，微商开始下滑，当时公司很想去微商化，而新零售很火，跟新零售相关的公司也很多，怎么破?

在选择人群或是选择商业模式的讨论中，我们选择了人群。

因为商业模式很可能3-5年就会有变化，但是当下是个人崛起的时代，我们只有盯着人群，所以我们的愿景改成了：沸点天下，让3000万创业者创业更简单。

很多人也会问：这句话是什么意思?

这样问正好，可以把我们的创业理念，以及服务可以带出来。

刚这个故事是想跟大家分享造IP前，一定是先定方向。

最好是给未来留出空间，不然发展一阵再改，也可能会造成对方跟你不同步，对你的印象，还是过去你做的事情。

2、取名字

为什么不是先取名字后定方向?

因为你的名字一定要跟你的方向相一致。名字的高度，决定了你的生态位置。

沸点天下妮妮和风口大叔 ，你会更相信谁?为什么?

你可以停几秒先想想。

我猜大多数人会选风口大叔。

原因无非下面几点：

风口，带行业属性，很会抓风口;

大叔，有年龄有积累，给人有结果天然信任的感觉。

那，你可能会问：为什么你明明知道风口大叔类的名字更好记，印象更深刻，你还是选沸点天下妮妮，这样普通的名字?

因为我用这个名字已经很久了，已经是行业IP了，所以就不用改了。

那取名还有哪几个关键点?

好记好写好寓意。

因为人们天生喜欢好的东西。

这里还有一个办法给到大家，去各个平台看，那些头部帐号有哪些特性，去取一个跟你行业相关的，成为你的名字就好了。

3、树旗帜

取完名字，一定要树一个旗帜，抢占制高点，树立一面旗。

那勇哥是如何树旗帜的呢?

2020年11月27日，“风口大叔”勇哥联合了四个兄弟，在深圳发起举办了首届社群团购大会，从而快速让整个行业想到视频号大会，就会想到风口大叔，所有人都知道他了。

青山会创始人英磅用这样一句话说勇哥：勇哥做事情，要么最先做，要么是做到最大。

这句话其实也是在说树旗帜的两个关键点：最早或是最大。

因为这两个点，才会有人关注到。

所以在树这面旗帜时，最最重要的一个点是：有高度。

这个高度，可以你自己去想，也可以去其他领域看，别人是如何抢制高点的，然后在你的领域复制就好了。

说一个风口大叔勇哥之前进入微商领域的故事吧。

当时，我们的目标是想办一场大会，可是如何让这场大会吸引全行业的人关注呢?

讨论这件事情时，正好临近春节，到处都是春节的氛围，电视里也是春节相关的节目。有一天勇哥突然打电话说：你看有农民工春晚，百姓春晚，我们可不可以办一个微商春晚?

就这样，2015年12月20号，我们就创办了行业第一个微商春晚，并且邀请汪涵来主持，当时整个行业都沸腾了，我们听到到各种讨论：微商都有春晚了，谁说微商不长久?汪涵都来主持微商春晚了，微商就是创业者!…

这场活动是典型的，把其他领域人人都已经接受的有高度的事情，换到一个新的领域，借着这个大家都熟识的高度，拿到新的还未被认可的领域再重新做一次，树旗帜的经典案例。

后来我们依靠同样的逻辑创办了社群团购节，微商节等。

在树旗帜的环节，有高度，跨行业借鉴是两个非常值得重视的点。

4、抢位置

移动互联网时代，人们的记忆都非常短暂，对一件事情的记忆与关注可能就只有几秒的时间。所以，做完这件事情，并不是结果。如何利用这件事情，把自己的高度树立起来，有一个行业位置才是真正的目的。

我们可以百度或是微信搜索一下，风口大叔 已经有很多相关信息了。那这些信息都是在巩固风口大叔的行业位置。

也就是说：当你树了旗帜后，接下来的事情就是要有意思制造更多机会，让更多人关注到你的这个位置。

如果你不主动抢位置，没有人会主动给你位置。

如果你不强调你的位置，没有人会记得，你抢到的位置也是白抢。

所以，抢位置与树旗帜同样重要，并且抢位置是一个长期的，不断巩固加强大家印象的过程。

5、讲故事

看到这里，你对风口大叔的印象是怎样的?

没错。

会抢风口，会造IP，影响力很大…对，所有这些都是风口大叔，你正在对他从一个名字，到一个形象，内容在不断的丰富。

那所有的这些是如何形成的?

就是在我刚刚跟你说的几小故事里。

如果有人问你：你知道风口大叔吗?

你可能也会有些内容分享给他。

而这些内容，也是从风口大叔，或是从我这篇拆解文章中获得的。

从这些你又发现了什么?

人们不会主动关注你，除非你把他们想关注的内容，用理论来总结，用案例来传播。

还有呢?

每个人关注的点不一样。

同样的内容，从不同的角度说，也可以满足不同的人获取信息的需求。

6、做布局

做事情只是完成了第一步;要让你做好的事情，出现在目标客户关注的地方，这才是完成第二步。

第一步是内容，第二步是发布，布局。

传统的布局是百度系，我们称之为百度SEO;而随着整个微信生态的日益强大，微信SEO的效果也日益凸显，而风口大叔的IP，也是从微信公众号，到微信视频号，到腾讯自媒体，到百度系新闻源等全方面布局，才达到当下大家看到的结果。

你可能会说：这样做的目的是什么?

如果一个人要跟你合作，他在关注你的信息后，很重要的一个动作是会去搜索你做过什么，别人对你的评价如何，如果搜索出来全部是正面信息，合作至少成功一半。

所以，做布局，是预埋信任，辅助成交。

7、做沉淀

有了流量，有了信任，接下来就是：我该如何跟你合作?

在此，风口大叔又埋了一个项目：蓝门视频号部落。

你可能有关注：沸点天下当下关注的是新渠道，有社群团购大会，新渠道大会，社群团购供应链展，看似跟视频号没有什么关系。

所以，这里就是为什么风口大叔 是风口大叔了。

风口大叔说：我不是追风口，先自己跑通，然后复制给别人，跟我干就行。很多人当下还没反应过来，不知道视频号跟他们的主营业务有什么关系，他们在等我们布局完，他们才开始进。

关注风口大叔 ，看到机会，并抓住机会。

以上是我对风口大叔这个iP的拆解，不知道对想要打造IP的你是否有帮助。当然你也可以在各大平台搜索风口大叔，关注更多信息。

二、 造内容3方法：

做过什么；如何评价；经验复盘；

很多人之所以造不成IP很大的原因是不会造内容。

风口大叔在最初冷启动时也是没有内容，那他是如何破局的呢?我发现他做了3个动作，这3个动作是人人都可以做到的。

1. 回忆过去：做过什么;

2. 他人评价：评价如何;

3. 经验复盘：如何做到的;

每个人都有过去;每个人都可以被人评价;每个人也都有经验;所以无中生有造内容这件事其实是人人可为的。

既然是拆解风口大叔，我们就来详细拆解一下，风口大叔在这3个内容上又是如何造内容的。

回忆过去做过什么：今天风口大叔的视频号放出了2016年首届微商春晚，邀请汪涵来主持的视频。

说起微商春晚，不得不说当时的环境是外界对微商不认可，汪涵不仅影响力大，形象也非常正;那届微商春晚的主题是：创业微商，诚信中国。

所有的这件事，最终目的就是为微商正名，微商就是创业者;同时也号召所有的微商人诚信。

所以，整个微商现场，人气沸腾;场外传播度也是非常高。

很多人都是通过这场活动，重新认识微商。

那，风口大叔为什么会放这段视频?

因为这段视频正好是风口大叔引领行业风向的一个关键性的里程碑。

很多人在做微商的生意，但是很少人能够站出来为微商说话，能为微商正名的人更少。

当一个行业不被认可时，不被看好时，行业的创业人员没有前途，又怎么会有人敢进来呢?

先立行业，再利企业。

让行业更好了，行业从业人员才有更多机会。

这是风口大叔一直以来做事的风格。

这也是为什么很多人愿意十多年一直跟着风口大叔的原因。

回忆过去，并非只是说过去的成功，而是在暗示：跟着我，把握下一个风口。

他人评价评价如何 ：有些人可能不认识你，可能对你了解不深，如果有你身边熟悉的人，对你的评价直接呈现出来，也会让新认识你的人更加了解你。

他人评价，也是这个目的。

风口大叔在做这个环节时，就让多位朋友做了评价。

并且以这个内容为基础做了传播。

谁身边还没有几个愿意为自己证言的人呢?

所以，赶紧把这件事情做起来。

复盘经验分享于人： 你是如何做到这个结果的，用过来者的身份，把你的经验萃取给他人，不仅有助于让别人了解你，也有助于让他们快速学习到你是如何成功的。

复盘经验，是非常好的一种利人利已的宣传方式。

你有没有发现，我在写这篇拆解时，将很多风口大叔没有说到的事情，幕后的故事都说出来了?是不是你通过这篇文章不仅了解了运作方式，也了解到风口大叔是怎样的一个人?

把自己当成方法 ，可以让更多人从你身上，从你的项目及操作方式上获得经验。

单纯的新闻，观众可能会只记得7秒;

单独的案例，观众可能会记得1天;

但是把自己当成方法，观众可能会记得15天或是更多。

而有的人喜欢看新闻;有的人喜欢看故事;而有的人喜欢学方法。所以，一件事情可以用多个角度来剖析，你会获得更多的宣传和被记住的机会。

三、 做布局的2大阵地：

百度SEO和微信SEO

我们做的事情，不仅要关注老客户，也要关注扩大影响力，吸引新客户的关注与传播。所以非常注重客户从哪里来，为什么来，对客户的关注路径做统计。

最近我们发现：在微信里搜索，会出现网页，公众号，视频号等多个内容;而在百度搜索，腾讯的信息也会排在非常前面。有了这个发现后，我们果断加强了对腾讯系的投入，所以百度SEO和微信SEO我们是同时在布局。

前面我们讲了如何做内容，SEO主要是讲发布。

而发布又有两个关键词：关键词和地方。

关键词，常有行业词，企业词，产品词，人物词;

发布的地方，有以数量为主的，有以影响力为主的，这样组合起来，投入的时间与费用最少，但是效果影响力会最大。

微信SEO的发布有：公众号，视频号，关键词文章，视频等。

特别是视频，除了视频号里有曝光的机会，直接将视频传到公众号也是很大的曝光机会。比如，前几天风口大叔就在公众号里发了几个视频做测试，取得了非常好排名，和不到1小时10万+的结果。

在百度系的SEO，网站，需要长时间的耕耘才能有好的排名;关键词需要多篇文章的堆积;问答知乎贴吧等需要持续发布内容。

可是在微信上，只需要发布一篇文章就可以排到前面。

更更重要的是，微信SEO当下关注的人很少。这也就给了我们更多的机会，只要你做，只要你比别人早做，只要你比别人多做，就是机会。

说到如何做，还有另外的一个方式，比如你去百度和微信分别搜索一下：风口大叔，看看有怎样的结果，照着这样的结果，做一套你自己产品或个人的内容，就好了。

我们自己每个项目发布时，第一件事情就是做布局。

我自己打过一个比方，做布局如挖沟，把搜索各种关键词的人，引流到我们的个人微信号，或是公司网站里。